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【生成AIのプロンプト設計は必須か？】不動産営業の業務効率を高める活用術
生成AIを利用する主なメリットは、業務効率の向上、コスト削減、新しいアイデアやコンテンツの大量創出、時間や場所に左右されない顧客満足度の向上といったところでしょうか。 それだけに、不動産業者に限らずビジネスの世界全般にお […]
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オーナーの代理人から経営パートナーへ。進化する賃貸管理会社
ここ数年、賃貸管理会社で働くスタッフに求められるリテラシーが明らかに上がってきている。 以前の賃貸管理業務は、良くも悪くも「オーナーの代理人」としての役割が中心だった。 家賃の入金管理や契約更新、退去手続き、修繕の手配、 […]
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不動産登記受付帳を活用したダイレクトメールが終わりました。次の一手には何があるでしょうか？｜不動産仲介営業お悩み相談室
不動産業界でご活躍のあなた、こんにちは。 株式会社レコの梶本幸治です。 今回は「不動産登記受付帳を活用したダイレクトメールが終わりました。次の一手には何があるでしょうか？」というお悩みを取り上げます。 ついにこの日がやっ […]
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【マンション修繕談合を受け、国土交通省が初会合】大規模修繕の発注はどう変わるのか
国土交通省はマンションの大規模修繕工事を巡る談合事件が発生したことを受け、管理組合が留意すべき事項や、マンション大規模修繕工事に係る適切な事業者の確保に向けた方策等について議論するため、「マンション大規模修繕工事の発注等 […]
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【不動産営業はやめておけ】巷で言われる理由と、それでも挑戦する価値
筆者は、不動産営業を素晴らしい仕事だと思っています。 顧客に寄り添って社会的・経済的な価値を提供するだけではなく、取引に伴い必要とされる法律、税務、建築などの関連知識を広く学び続け、さらには努力を重ねた結果が自身の成長や […]
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【今一度考えたい】住宅ローン比較・申込み代行サービスは本当に顧客のためになるのか
媒介業者の業務は、物件を紹介して購入・賃貸契約の意思表示を得ることだけではありません。 契約書や重要事項説明書の作成と締結、売買の場合には住宅ローンの申込みや物件の引渡しといった業務があるからです。 もっとも、宅地建物取 […]
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【生成AIが物件選びを変える？】2026年「住宅居住白書」から読み解く不動産営業の在り方
9月23日は「不動産の日」です。 不動産の日は、1984（昭和59）年に公益社団法人・全国宅地建物取引業協会連合会（以下、全宅連）が定めました。 この日を「不動産の日」と定めた理由は、秋に不動産の取引量が増加すること、さ […]
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営業研修だけでは足りない。いま賃貸仲介会社で進む「業務の再設計」
ここ最近、多くの不動産会社を見ていて感じるのは、賃貸仲介における「業務改善」の中身が大きく変わってきたことだ。 以前であれば、賃貸仲介の業績を改善しようとした場合、まず営業力を強化することが中心だった。 反響から来店につ […]
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【隣家から聞こえる執拗な怒鳴り声】迷惑防止条例は適用されるのか
「入居して1か月なのですが、隣家から連日のように恐ろしい怒鳴り声が聞こえてくるんです……」 以前、筆者のもとに一般の方（以下、Aさん）から切実なご相談が寄せられました。 不動産取引の現場において、住環境を巡るトラブルの発 […]
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【カスハラ対策はお済みですか？】基本方針と対応方法を徹底解説
売買・賃貸に限らず、不動産業界は何かとトラブルが生じやすい業態です。 これは、不動産が1つとして同じものは存在しないという、いわゆる「一物一価」の性質を持つため、建物の欠陥や法令上の制限、心理的瑕疵や近隣トラブルなどの目 […]